职位名称： 线下渠道销售经理（饮料行业） 岗位职责： 渠道开发与维护： 负责开发和维护公司饮料产品在各大线下渠道（如超市、便利店、餐饮渠道、批发市场、区域性分销商等）的销售网络，确保产品覆盖广泛且持续增长。 负责与渠道合作伙伴建立并维护良好的合作关系，确保产品在各渠道的长期稳定供应。 销售目标达成： 根据公司的销售目标，制定并执行渠道销售计划，确保各渠道的销售业绩达到预期。 监控并分析渠道销售数据，定期向上级汇报销售进度，并及时调整策略以确保目标达成。 在不同销售区域内进行市场分析，识别潜在机会和风险，优化销售策略。 渠道营销与促销活动： 与市场营销部门协作，推动和执行线下渠道的促销活动，提高产品的市场占有率和品牌影响力。 根据渠道需求和市场趋势，设计并实施有效的促销方案，确保活动在终端渠道的顺利开展。 负责指导并协助渠道合作伙伴完成促销活动，确保活动效果最大化。 产品推广与市场渗透： 通过有效的产品展示、陈列与推广策略，提升产品在各渠道的可见度和影响力。 配合公司产品上市计划，推动新产品在各大渠道的推广，确保产品迅速渗透市场并获得消费者认可。 库存管理与货架管理： 协调与渠道合作伙伴的库存管理，确保产品的供应链顺畅，避免缺货或积压情况。 负责产品的陈列、货架管理和展销，提升产品的展示效果和消费者购买意愿。 客户关系管理： 定期与渠道合作伙伴进行沟通和回访，了解市场反馈，及时处理客户问题，确保客户满意度和合作关系的持续稳定。 解决渠道合作中的问题，提供专业的解决方案，维护公司良好的品牌形象。 销售报告与市场分析： 定期收集并整理销售数据、市场趋势和竞争对手信息，为决策层提供有价值的市场分析报告。 分析销售业绩，识别销售瓶颈并制定改进方案，持续优化销售策略。 团队协作与支持： 协同其他部门（如市场、物流、财务等）密切合作，确保产品供应、销售政策、促销计划等各项工作顺利执行。 支持区域经理及其他团队成员，推动团队共同达成销售目标。 任职要求： 学历要求： 本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学、物流管理等相关专业。 经验要求： 3年以上饮料或快速消费品（FMCG）行业线下渠道销售经验，至少1年以上销售管理经验。 熟悉大商超、便利店、批发市场、区域分销商等线下渠道的运作模式，具备丰富的渠道开发与管理经验。 技能要求： 良好的销售管理、市场分析和谈判技巧，能够识别市场机会并采取行动。 熟练使用办公软件（如Excel、PowerPoint等），有一定的数据分析能力。 具备较强的沟通、协调能力，能够与渠道商、内部团队及上级保持良好的沟通。 个人素质： 具有较强的销售意识和目标导向，能够在压力下保持高效工作。 良好的团队合作精神，能够在团队中发挥积极作用。 具有较强的解决问题的能力，能够应对复杂的销售和客户管理情况。