岗位职责： 线下渠道战略规划与执行： 根据公司整体战略目标，制定并执行线下渠道销售战略，确保公司产品在各大线下渠道（包括大商超、便利店、分销商、经销商、批发市场等）中获得最大市场份额。 确定关键市场和目标渠道，规划合理的渠道布局和销售网络，推动销售业绩的持续增长。 根据市场变化和消费者需求，及时调整线下渠道销售策略，保持公司产品的市场竞争力。 渠道开发与管理： 负责核心线下渠道合作伙伴的开发、维护和管理，包括商超、便利店、传统零售、餐饮渠道等，确保产品在目标市场的覆盖率和可见度。 建立并巩固与分销商、经销商和其他渠道合作伙伴的长期合作关系，协商制定销售政策、合同和促销活动，确保渠道销售目标的达成。 监督并推动销售政策的执行，确保终端渠道的有效运作和销售目标的实现。 销售目标管理与业绩提升： 制定年度/季度销售目标并分解到各个渠道，确保各渠道目标的顺利达成。 定期分析销售数据，评估各渠道的销售表现，针对市场变化和竞争态势调整销售策略。 监控销售进度，定期汇报渠道销售情况，及时调整策略以确保业绩增长。 市场与竞争分析： 跟踪并分析行业趋势、市场需求、消费趋势以及竞争对手的渠道布局和销售策略，形成系统的竞争分析报告。 根据市场反馈和消费者行为分析，优化销售策略和产品组合。 促销活动与品牌推广： 配合公司营销部门，策划并执行线下促销活动和品牌推广，提升品牌在各大线下渠道中的影响力和市场占有率。 制定并推动各类促销活动（如打折、赠品、陈列活动等），促进销售增长。 团队管理与人才培养： 领导并管理线下渠道销售团队，制定团队销售目标、考核指标及培训计划，确保团队高效执行销售任务。 定期评估团队成员的工作表现，提供指导和培训，提升团队整体销售能力和工作热情。 激励团队成员发挥潜力，确保团队在达成业绩目标的同时，也能不断发展和成长。 预算控制与成本管理： 制定线下渠道销售预算，确保费用支出符合公司财务预算。 优化渠道成本结构，提高销售效率，同时确保促销和广告费用的合理支配。 跨部门协作与资源整合： 与市场营销、产品开发、供应链等部门紧密协作，确保公司产品及时供应，活动顺利开展，促销物料充足。 协调资源，解决销售过程中的问题，确保产品的顺利分发和渠道需求的满足。 任职要求： 学历要求： 本科及以上学历，市场营销、工商管理、物流管理等相关专业。 经验要求： 8年以上饮料行业线下渠道销售经验，至少3年以上线下渠道团队管理经验。 有成功的渠道开发、管理及销售策略实施经验，特别是在大商超、便利店、餐饮渠道等领域。 熟悉饮料行业的市场动态，了解各类线下渠道的运营模式、特点及竞争环境。 技能要求： 丰富的渠道开发、销售谈判、关系管理经验，能够建立和维持良好的合作伙伴关系。 强大的分析能力，能够通过数据分析优化销售策略，并快速响应市场变化。 出色的团队管理和领导能力，能够有效激励团队达成销售目标。 较强的跨部门沟通能力和协调能力，能够推动各项渠道工作高效执行。 个人素质： 结果导向，具备强烈的目标意识和执行力。 优秀的沟通和谈判能力，能与各种合作伙伴建立长期稳定的合作关系。 有较强的市场敏锐度，能够洞察市场变化并迅速作出反应。 良好的抗压能力和解决问题的能力，能够在挑战中持续推进工作进展。